Pardavimo projektas yra pardavimo planas, kurį įmonė turi numatyti, kaip elgsis jos komercinė veikla tam tikru laikotarpiu. Paprasčiau tariant, kokie bus jūsų pardavimo rezultatai kitą ketvirtį, pusmetį ar metus.
Pardavimo projektas taip pat padeda dokumentuoti pardavimo strategijas, kurios bus taikomos ir pagal kokius tikslus.
Jei norite sužinoti, kaip sudaryti pardavimo planą ir tikslius įrankius pradėti, šiame įraše rasite:
kas yra pardavimo projektas;
skirtumas tarp pardavimo projekto ir komercinio pardavimo plano;
kaip žingsnis po žingsnio sudaryti pardavimo planą su pardavimo projekto pavyzdžiu.
Kas yra pardavimo projektas
Norėdami pasigilinti, įmonės pardavimo planas padeda visai jūsų komandai suprasti, kokie yra jūsų pardavimo tikslai ir Parduotuvė kaip juos pasiekti. Taip pat kokių rezultatų tikimasi per laikotarpį, per kurį rengiamas pardavimo projektas.
Tuo pačiu metu pardavimo projektas turi apimti keletą elementų, būtinų geriems rezultatams pasiekti:
Bendra informacija apie įmonę: apima misiją, viziją ir vertybes, kuriomis grindžiamas verslas.
Galbūt jus domina: Įmonės vertybės: kaip apibrėžti, kad jos yra svarbios?
Tikslinė auditorija: kuriems klientams skirtas produktas ar paslauga, kokios yra jų savybės ir pageidavimai.
Douglas da Silva, Web Content & SEO Associate, LATAM
Pardavimo projekto tikslai: idealu, kad tikslai būtų konkretūs, pasiekiami ir, svarbiausia, išmatuojami, kad komanda galėtų analizuoti ir veikti pagal rezultatus. Siūlome naudoti SMART metodą , kad nustatytumėte Pardavimo projektas pardavimo tikslus ir uždavinius.
Numatomas biudžetas: kokios investicijos bus skirtos skirtingiems tikslams pasiekti. Pavyzdžiui, jei vienas iš tikslų 16 wskaźników omnichannel, które powinieneś mierzyć yra pritraukti naujų potencialių klientų, kokių investicijų reikia norint įgyvendinti pritraukimo strategijas? Apima internetinių kampanijų, skelbimų, skaitmeninių kūrinių, „Google“ ir kt. išlaidas.
Konkurentų analizė: labai svarbu, kad jūsų komanda suprastų, kokia yra įmonės padėtis rinkoje konkurencijos atžvilgiu ir vietnamiečių pasiūlymas koks yra pasiūlymas dėl vertės, ty kuo jie skiriasi.
Programinė įranga ir įrankiai pardavimo projektui pradėti: jei reikia, galite įtraukti technologinius išteklius, kuriuos ketinate naudoti.
Galbūt jus domina: Pardavimo programinė įranga nuo nulio: vadovas pradedantiesiems .