В последние годы в мире программного обеспечения возникло явление под названием SaaS. SaaS-решения по-прежнему остаются выгодным вариантом программного обеспечения для многих предприятий по сравнению с другими традиционными моделями.
Все еще не уверены в том, что такое SaaS и что оно собой представляет? Вы попали по адресу! Продолжайте читать, и мы расскажем вам все, что вам нужно знать о SaaS и о том, как создавать маркетинговые стратегии для этой популярной бизнес-модели.
Что такое SaaS?
SaaS — это тип программного обеспечения, который позволяет пользователям получать доступ к данным с любого устройства, имеющего подключение к Интернету и веб-браузер, вместо того, чтобы устанавливать его локально.
Это веб-модель, в которой поставщики СПИСОК ДАННЫХ программного обеспечения размещают и обслуживают серверы, базы данных и код, из которых состоит приложение.
Благодаря моделям SaaS компаниям не нужно управлять приложениями или вкладывать средства в оборудование для запуска своих приложений.
Вместо этого поставщик размещает и Первая база данных управляет инфраструктурой для поддержки программного обеспечения, позволяя автоматически и повсеместно применять обновления и исправления, снижая нагрузку на предприятие.
Помимо предоставления
удаленного веб-доступа к программным приложениям и данным, эта услуга также отличается от традиционного программного обеспечения своей моделью ценообразования .
Традиционное программное обеспечение Список адресов электронной почты Caseno обычно приобретается по бессрочной лицензии, то есть покупатели владеют лицензией на программное обеспечение.
SaaS, с другой стороны, позволяет покупателям вносить ежегодную или ежемесячную абонентскую плату, которая обычно включает лицензию на программное обеспечение и поддержку. Гораздо более гибкая и масштабируемая модель.
Проблема моделей SaaS
Бизнес-модель SaaS влечет за собой множество преимуществ как для компании, так и для клиента .
Вероятно, самая большая проблема — это умение управлять собственными характеристиками модели, уделяя особое внимание следующим аспектам:
- Постоянно и быстро добавляйте клиентов : цель — получить наибольший объем прибыльных клиентов для данной бизнес-модели.
- Отдавайте приоритет постоянным клиентам : именно они дадут наибольший импульс развитию бизнеса.
- Увеличение пожизненной ценности клиента (LTV), привязанной к постоянным клиентам.
Чтобы преодолеть эти проблемы, нет другого варианта, кроме как работать над различными маркетинговыми стратегиями для бизнес-моделей SaaS.
Ниже мы предлагаем профессиональный список маркетинговых стратегий SaaS , которые помогут вам придать импульс вашей бизнес-модели SaaS. Поехали!
10 маркетинговых стратегий для SaaS
Бизнес-модели SaaS, благодаря своим качествам и характеристикам, позволяют применять следующие эффективные маркетинговые стратегии:
Указывайте цены наглядно
Модели или планы ценообразования SaaS-бизнеса являются одним из наиболее показательных и ярких вопросов.
Пользователи хотят знать, сколько будут стоить те или иные вещи; им не следует угадывать или воображать стоимость услуг, предоставляемых продуктом.
Цены должны быть одними из самых наглядных и понятных данных для отображения . В этом случае важно раскрывать цены таким образом, чтобы не оставалось места для сомнений и побуждалось к быстрому принятию решения.