Kā veikt pārdošanas analīzi un interpretēt rezultātus?

Pārdošanas analīze
Uzņēmuma pārdošanas analīze ir būtiska, jo tā palīdz plānot komerciālās stratēģijas, optimizēt dialogu ar klientiem un pieņemt labākus lēmumus jūsu biznesam .

Šajā rakstā jūs redzēsiet:

Koncepcija attiecas uz datu vākšanu biznesa procesa laikā, lai novērtētu pašreizējo stratēģiju, atzīmētu sasniegumus un veiktu korekcijas, kas ļauj nepārtraukti uzlabot procesu .

Lai gan to var izmantot, lai noteiktu profesionāļu sniegumu vai uzraudzītu progresu noteiktā laika posmā, tā vispārējais mērķis ir palielināt peļņu.

Kādi ir pārdošanas analīzes veidi?

1. Pēc produkta
Šāda veida pārdošanas analīze ļauj vizualizēt jūsu produktu vai pakalpojumu pašreizējo stāvokli un paredzēt to turpmāko attīstību.

Vai esat jau dzirdējuši par produkta dzīves ciklu ? Katrai precei, ko laižat tirgū, ir glābšanas līnija, ko bieži attēlo līkne ar 5 posmiem:

attīstība;

Uzziniet, kuri kanāli Jaunākie mobilā tālruņa numura dati sniedz vislabākos pārdošanas rezultātus, lai jūs varētu koncentrēt savus centienus uz tiem.

Pārdošanas process, it īpaši pēc Covid-19 pandēmijas ietekmes, pārgāja digitālā formātā. Saskaņā ar Zendesk jaunāko pārdošanas tendenču ziņojumu 38 % pārdošanas vadītāju apgalvo, ka klienti vēlas pirkt tiešsaistē.

Ļauj novērtēt pārdošanas darbinieku sniegumu kopumā un nosaka, vai:

Šajā kontekstā komandām Kā veikt pārdošanas  jābūt gatavām sniegt saviem klientiem to, ko viņi vēlas un vajag. Izmantojiet šo modeli, lai novērtētu, vai ieguldāt pareizos pārdošanas kanālos vai arī jums ir jāattīstās.

Mēs iesakām Labākais televizoru remonts Deli — pārbaudīti eksperti izlasīt: Pārdošanas kanāls: 7 modeļi ienākumu palielināšanai .

3. Pēc reģiona
Tas ļauj jums redzēt, vai jūsu vjetnamiešu piedāvājums pārdošanas rādītāji ir labāki noteiktos reģionos, vai jums ir nepieciešams optimizēt izplatīšanas kanālus vai veikt ģeogrāfisko segmentāciju , lai sasniegtu savu mērķauditoriju.

4. Pēc pārstāvjiem