Geriausias verslo veiklos įvertinimas yra tas, kuriame galite įsivaizduoti tendencijas. Tokiu atveju galite užtrukti tam tikrą laikotarpį ir išanalizuoti, ar tam tikromis datomis nėra pardavimų piko.
Paklauskite savęs: Ar yra modelis, jei lyginate dabartinę pardavimų analizę su ankstesnių metų pardavimų analize?
Ar galite nustatyti vieno produkto augimo tendenciją arba kito produkto mažėjimo tendenciją?
Ar matote skirtumą pagal regioną?
Kitas analizės pavyzdys galėtų būti toks. Tarkime, kad 3 metus iš eilės nustatėte produkto pardavimo tendenciją liepos mėnesį.
Tačiau 4 metais buvo pardavimų sąstingis ir užsakymų sumažėjimas. Jūsų komanda turi ištirti priežastį. Pavyzdžiui:
Ar jūsų naudojami pardavimo kanalai vis dar patogūs jūsų klientams?
Ar rinkoje atsirado naujas konkurentas?
Kaip atlikti pardavimų analizę ?
1. Pardavimų analizę pagrįskite duomenimis
Surinkite duomenis, kurie yra reikšmingi jūsų analizei. Pavyzdžiui, jei ketinate atlikti analizę, nustatančią, ar jūsų užbaigtų sandorių skaičius atspindi jūsų pastangas investuoti, kad pritrauktumėte naujų klientų, galite rinkti KPI informaciją, pvz.:
Sugeneruotų potencialių Naujausi mobiliojo telefono numerio duomenys klientų skaičius: potencialūs klientai , kurie pateikia savo kontaktinę informaciją norėdami išreikšti savo susidomėjimą.
Tinkamų potencialių klientų skaičius: potencialūs klientai, kurie tikrai turi potencialo ir išteklių tapti klientais.
Kliento įsigijimo kaina ( CAC ): yra rezultatas, gaunamas padalijus visas investicijas, kurias padarėte, kad pritrauktumėte naujų klientų, iš per tą patį laikotarpį gautų klientų skaičiaus.
Sužinokite, kas yra pardavimo KPI ir kaip juos apskaičiuoti .
2. Remkitės pardavimų analizės įrankiu
Jei jums įdomu, kaip atlikti analizę efektyviai ir naudojant tikslius duomenis, vienas iš būdų tai padaryti yra pardavimo CRM pagalba .
Tiesą sakant, šios Ce este detectarea Liveness pentru verificarea identității technologijos pritaikymas yra dar viena iš pirmiau minėtoje ataskaitoje pabrėžtų tendencijų. Remiantis tyrimu, MVĮ ieško pažangių įrankių, skirtų valdyti ir analizuoti savo pardavimo duomenis .
Tiesą sakant, beveik 35 % vidutinio dydžio įmonių nori optimizuoti savo veiklą naudodamos duomenis ir analizę.
Geriausi pardavimo CRM, be daugelio Pardavimų analizės kitų funkcijų, pagreitinančių pardavimo agentų darbą, gali:
siūlo prieigą prie paruoštų ataskaitų, kurios analizuoja pagrindinę metriką, pvz., el. laiškų skaičių ir rezultatus, kad galėtumėte vietnamiečių pasiūlymas optimizuoti el. pašto pokalbius ir pardavimo būdus.
Pateikite paruoštas ataskaitas, kuriose stebima pagrindinė metrika, pvz., skambučių skaičius, trukmė ir rezultatai.
Išanalizuokite savo regionų ar pardavimo komandų tendencijas, kad sužinotumėte, kokie veiksniai lemia našumą.