pardavimo taktika
Kaip sekasi pardavimams? Ar jūsų pardavimo taktika atitinka dabartines rinkos tendencijas?
Remiantis naujausia „Zendesk“ pardavimo tendencijų ataskaita , pandemija sukėlė esminių pokyčių mūsų versle, o dauguma jų yra atsakas į vartotojų elgsenos pokyčius :
50 % pardavimų lyderių teigė, kad klientai yra labiau informuoti;
32 % teigė, kad klientai nori, kad pardavimo atstovai turėtų visą jų verslo kontekstą ir problemas, kurias bando išspręsti;
26% teigė, kad klientai tikisi glaudaus bendradarbiavimo tarp pardavimo atstovų ir likusių komandų.
Turėdami omenyje šiuos pokyčius, turite planuoti savo pardavimo taktiką. Šiame įraše papasakosime 5 neklystančias jūsų verslo pardavimo taktikas ir 3, kurių tikrai turėtumėte atsisakyti.
Skaitykite toliau ir atraskite:
Efektyviai perteikti savo vertės pasiūlymą;
3 produktų ir paslaugų pardavimo taktika atsisakyti kuo greičiau;
Kaip sudaryti taktinį pardavimo planą 6 žingsniais;
Taktika – tai konkretūs ir Pirkite telemarketingo duomenis išmatuojami veiksmai. Tiesą sakant, gerai suplanuotoje strategijoje jie paprastai pateikiami kartu su pagrindiniais veiklos rodikliais (KPI), kurie padeda įvertinti, ar jie yra veiksmingi siekiant tikslų.
Pardavimų didinimo veiksmų plano pavyzdys: 2 sėkmės istorijos.
Kas yra verslo taktika?
Taktika yra veiksmų visuma strategijoje, skirta nustatytiems tikslams pasiekti. Verslo kontekste šiais veiksmais Tipuri de programinės įrangos edukacinė priežiūra, skirta dvs organizacijoje siekiama verslo valdymo strategijos tikslų, kurie yra susiję su įmonės augimu.
Nepraleiskite: KPI valdymas: ką jie matuoja + 8 rodikliai, į kuriuos reikia atsižvelgti
Ši pardavimo strategija vietnamiečių pasiūlymas tinka tiems klientams, kurie jau yra jūsų duomenų bazėje . Ją sudaro pasiūlymai, nuolaidos ir išskirtinės galimybės juos motyvuoti pirkti.
Viena iš efektyviausių priemonių reklamuojant yra el. pašto rinkodara , nes ji, be pasiūlymų, padeda sekti potencialius klientus, dalytis naujienomis ir vartotojui įdomia informacija.
El. pašto rinkodara dažnai Pardavimo taktika naudojama kaip kitų pardavimo strategijų, tokių kaip produktų demonstravimas ar renginiai, papildymas – kasdien apsikeičiama daugiau nei 306 milijardais el. laiškų , o iki 2023 m . investicijų grąža bus 11 mlrd . Jei dar neinvestavote į šį įrankį, galbūt pats laikas jį įdiegti savo versle, kad pagerintumėte savo rezultatus.
Pardavimo strategijų tipai
Yra daugybė pardavimo strategijų tipų. Priklausomai nuo to, kurį iš jų nuspręsite įgyvendinti, jūsų pardavimo taktika gali skirtis didesniu ar mažesniu mastu.