Duglass da Silva, tīmekļa satura un SEO līdzstrādnieks, LATAMpārdošanas projekts
Pārdošanas projekts ir pārdošanas plāns, kas uzņēmumam ir jāparedz, kā tā komercdarbība uzvedīsies noteiktā laika posmā. Vienkāršāk sakot, kādi būs jūsu pārdošanas rezultāti nākamajā ceturksnī, pusgadā vai gadā.
Pārdošanas projekts palīdz arī dokumentēt pārdošanas stratēģijas, kas tiks piemērotas un saskaņā ar kādiem mērķiem.
Ja vēlaties uzzināt, kā izveidot pārdošanas plānu un precīzus rīkus, lai sāktu, šajā ierakstā jūs atradīsiet:
kas ir pārdošanas projekts;
atšķirība starp pārdošanas projektu un komerciālo pārdošanas plānu;
Kas ir pārdošanas projekts
Lai iedziļināties, uzņēmuma pārdošanas plāns palīdz visai jūsu komandai saprast, kādi ir jūsu pārdošanas mērķi un kā tos sasniegt. Kā arī kādi ir sagaidāmie rezultāti periodā, kurā tiek izstrādāts pārdošanas projekts.
Tajā pašā laikā pārdošanas projektā jāiekļauj daži elementi, kas ir būtiski labu rezultātu sasniegšanai:
Vispārīga informācija par uzņēmumu: ietver misiju, vīziju un vērtības, uz kurām balstās bizness.
Iespējams, jūs interesēs Veikals lasīt: Uzņēmuma vērtības: kā tās definēt, lai tās būtu atšķirīgas?
Mērķauditorija: uz kuriem klientiem produkts vai pakalpojums ir paredzēts, kādas ir viņu īpašības un vēlmes.
Pārdošanas projekta mērķi: ir ideāli, ja mērķi ir konkrēti, sasniedzami un, galvenais, izmērāmi, lai komanda varētu analizēt un rīkoties atbilstoši rezultātiem. Mēs iesakām izmantot SMART metodi, lai virzītu savus pārdošanas mērķus un uzdevumus.
kā soli pa solim izveidot pārdošanas plānu ar pārdošanas projekta piemēru.
Paredzamais budžets: kāds ir ieguldījums, kas tiks veikts dažādu mērķu sasniegšanai. Piemēram, ja viens no Laulību gredzeni no Losandželosas, kas padarīs jūsu dienu maģisku mērķiem ir piesaistīt jaunus potenciālos klientus, kādi ieguldījumi ir nepieciešami, lai īstenotu piesaistes stratēģijas? Ietver tiešsaistes kampaņu, reklāmu, digitālo materiālu, Google u.c. izmaksas.
Konkurentu analīze: ir svarīgi, lai jūsu komanda saprastu, kā uzņēmums ir pozicionēts tirgū attiecībā pret konkurenci un kāds ir vērtības piedāvājums, tas ir, ar ko tas atšķiras.
Programmatūra un rīki, lai vjetnamiešu piedāvājums uzsāktu pārdošanas projektu: ja nepieciešams, varat iekļaut Pārdošanas projekts tehnoloģiskos resursus, kurus gatavojaties izmantot.
Jūs varētu interesēt: Pārdošanas programmatūra no nulles: rokasgrāmata iesācējiem .